各学院：
根据省教育厅《关于举办“昆山花桥杯”第十二届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛有关活动的通知》（皖教秘学〔2017〕11号）和安庆市人力资源与社会保障局《关于举办第二届“赢在江淮”（安庆赛区）暨安庆市第三届创业大赛的通知》文件精神，学校决定于10月下旬举办“昆山花桥杯” 第十二届安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛、安庆市第三届创业大赛安庆师范大学选拔赛。现就有关事项通知如下：
一、大赛主题
规划精彩人生，放飞青春梦想；打造众创空间,争当创客之星；筑梦安庆，创业启航。
二、选拔赛参赛对象
所有全日制在校生（创业大赛的选手可以是毕业一年内且在安庆市境内成功创业6个月以上）。其中，往届大赛获得省决赛金、银奖选手不再参加本次比赛。参加大赛创业组比赛的选手或团队，须已开展创业实践，并拥有正在进行创业孵化或已孵化成功的创业项目，参赛者须为参赛创业项目的创始人或核心成员。
三、选拔赛组织
校内选拔赛由校招生就业处（毕业生就业创业指导中心）和各学院共同主办。
四、选拔赛时间、地点
时间：10月29日
地点：待定（请关注新浪微博“安庆师范大学就业指导中心”信息发布）
五、选拔赛规则
1．选拔赛按职业规划组和创业组分组比赛，每组由各学院推荐1～2个名额参加比赛（每个创业团队限3人以内，计一个名额）。
2．职业规划组比赛形式：
（一）《职业生涯规划设计书》（详见附件2）作品评审（占比赛成绩的50%），作品须以参赛选手本人的职业规划为主题，涵盖自我认知、职业认知、职业目标与路径设计、规划与实施计划、学业规划、职业道德阐释、评估及备选方案等内容，适当运用人才测评等分析、决策工具，以及丰富的实习实践经历和相关活动事实为论据，体现未来就业目标和人生价值。
（二）选手现场PPT陈述（占比赛成绩的50％, 评分表详见附件1）。时间不超过8分钟；
3.创业组比赛形式：
（一）创业（商业）计划书评审。考察选手提交的创业（商业）计划书的真实性、创新性、可行性，筛选优秀的创业项目和创业计划；
（二）现场面试。考察选手对市场、产业、产品、技术、商业模式、运营计划等方面的运筹能力，以及语言表达、沟通应变等。此环节由参赛团队成员共同参加，可指派一人完成主要比赛内容，其余成员对内容作补充。评审专家根据选手表现和评分标准进行打分。
（三）项目展示及现场答辩。考察选手的创业潜质和综合素质，检验参选创业项目、创业计划实际可操作性。
（四）案例分析。考察选手的经营管理意识、分析解决问题能力、决策能力，考察选手对创业初期关键经营要素的把握。
4.参赛作品内容不得违反有关法律、法规以及公认的道德规范，不得侵犯他人知识产权，不得剽窃、抄袭他人作品，创业项目在评估中一旦发现存在虚假不实，将立即取消选手参赛资格。
六、选拔赛程安排
1．10月25日前，职业规划组参赛选手将职业生涯规划设计书电子版和PPT展示作品、创业组将创业项目评估意见书电子版和PPT展示作品发至邮箱53950644@qq.com，发送时请统一标注邮件主题：“参加职业规划大赛暨创业大赛”，联系电话：5300116、5301166。
3．10月26日前，招生就业处组织评委对作品进行评审，确定入围校内选拔赛的人选。
4．10月29日，举行校内选拔赛，具体地点另行通知。
5．10月30日～11月5日，对校内选拔赛中的优秀选手进行指导，推荐产生参加省半决赛和安庆市创业大赛的2～3名选手（团队）。
七、奖励及表彰
本次大赛职业规划组、创业组分设一等奖，二等奖，三等奖。其中一等奖各1名；二等奖各2名；三等奖各若干名。获奖选手（团队）将颁发奖金和获奖证书。
安庆市创业比赛高校组设一等奖1名，奖励2万元；二等奖2名，奖励1万元；三等奖2个，奖励5000元；优胜奖3个，奖励2000元。
附件：
1.职业规划组PPT作品现场展示评分表
2.《职业生涯规划设计书》相关要求
3.创业大赛创业（商业）计划书模版
招生就业处
二○一七年十月十七日
附件1
职业规划组PPT作品现场展示
  评分要素
评 分 要 点 序 号 | | 总 分 |
内 容 （30分） | 过 程 （30分） | 基本素养 （10分） | 即时效果 （10分） | 个人特色 （20分） |
PPT陈述内容完整准确，真实可信。 | 过程设计科学合理，重点突出，，图文并茂，情景交融，真实感强。 | 衣着整洁，仪表端庄，思路清晰，语言畅达，谈吐文雅，精神饱满。 | 能调动观众情绪，情景设计逼真、道具使用合理，表现力丰富，有感染力。 | 具创新创造性；特长特点鲜明。 |
1 | | | | | | |
2 | | | | | | |
3 | | | | | | |
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评委签名：
附件2
《职业生涯规划设计书》相关要求
评分要素 | 评分要点 | 具体描述 |
职 业 规 划 设计书 内 容 | 自我认知 | 1．从个人兴趣爱好、成长经历、社会实践中全面客观分析自我,，能清楚的认识到自己的优势和劣势 |
2．将人才测评量化分析与自我深入分析综合客观地评价自我，职业兴趣、职业能力、行为风格、职业价值观分析全面、到位 |
职业认知 | 1．了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况 |
2．对目标行业发展前景及现状了解清晰，并且了解行业中的就业需求 |
3．对行业内标杆组织的人力资源管理战略、企业文化等的分析，做到“人企匹配” |
4．对目标职位的工作职责、任职者所需技能等的分析，做到“人岗匹配” |
5．通过对外部环境的分析，能清楚认识到自己面临的机会、挑战以及对职业发展产生的影响 |
6．职业道德阐释 |
职业目标 路径设计 | 1．职业目标确定和发展路径设计要符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、特质、价值观），要符合实际。 可执行、可实现 |
2．职业发展路径符合逻辑和现实、对实习目标而言具有可操作性和竞争力 |
3．要用长远的眼光设定职业目标，并将总目标划分成几个阶段性目标来实现 |
规划与实施 计 划 | 1．行动计划清晰、可操作性强 |
2．行动计划对保持个人优势、加强个人不足、全面提升个人竞争力有针对性、可操作性 |
3．近期计划详尽、中期计划清晰并具有灵活性、长期计划具有方向性 |
评估与备选 方 案 | 1．对行动计划和职业目标设定评估方案，如要达到什么标准，评估的要素是什么 |
2．对职业路径进行可行的、与时俱进地灵活调整，备选方案也要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备选路径设计与主路径要有相关联系性 |
参赛作品 设计思路 | 作品完整性 | 内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划 |
作品思路和逻辑 | 职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键 |
作品美观性 | 格式清晰，版面大方美观，创意新颖 |
附件3：
创业大赛创业（商业）计划书模版
一、执行摘要
公司名称 | |
注册资金 | |
公司类型 | □股份有限公司 □有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 其他 （打√选择） |
产品/服务概况 | 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 |
市场机会 | 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 |
商业模式 （盈利模式） | 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ |
投资额（元） | | 投资收益率（第一年） | % |
预期净利润（税后利润） | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
年增长率 | % | 年增长率 | % |
| | |
备注 | 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% |
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 |
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 |
二、市场分析
市场定位 | 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ |
目标客户 | 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 |
市场预测 （市场占有率） | 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 |
三、营销策略
营销计划 | 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 |
竞争分析 | 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 |
四、管理团队
五、财务分析报告
1、启动资金来源 单位：万元
筹资渠道 | 资金提供方 | 金额 | 占投资总额比例 |
自有资金 | 股东 | | % |
私人拆借 | 亲属、朋友 | | % |
银行贷款 | 银行 | | % |
政府小额贷款 | 政府相关部门 | | % |
总计 | -- | | % |
2、最近年度利润 单位：元
项 目 | 11年期末余额 | 12年期末余额 | 13年期末余额 |
一、主营业务收入 | | | |
加：其他收入 | | | |
减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | | | |
营业税金及附加(按5.5%计算) | | | |
变动销售费用 | 销售提成 | | | |
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | | | |
固定销售费用 | 宣传推广费 | | | |
管理费用 | 场地租金 | | | |
员工薪酬 | | | |
办公用品及耗材 | | | |
水、电、交通差旅费 | | | |
固定资产折旧 | | | |
其他管理费用 | | | |
财务费用 | 利息支出 | | | |
二、营业利润 | | | |
减：所得税费用（按25％计算） | | | |
三、净利润 | | | |
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 |
3、利润预测
项 目 | 2014年 | 2015年 | 2016年 |
一、主营业务收入 | | | |
加：其他收入 | | | |
减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | | | |
营业税金及附加(按5.5%计算) | | | |
变动销售费用 | 销售提成 | | | |
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | | | |
固定销售费用 | 宣传推广费 | | | |
管理费用 | 场地租金 | | | |
员工薪酬 | | | |
办公用品及耗材 | | | |
水、电、交通差旅费 | | | |
固定资产折旧 | | | |
其他管理费用 | | | |
财务费用 | 利息支出 | | | |
二、营业利润 | | | |
减：所得税费用（按25％计算） | | | |
三、净利润 | | | |
备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 |
六、融资需求
融资需求 | 当前是否有融资需求 □是 □否 |
计划融资方式： □股权融资 □债券融资 |
计划融资时间 | 计划融资金额 |
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是否有融资经历 □是 □否 |
投资人/机构 | 融资金额(万元) | 融资时间 |
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其它融资需求 |
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求 （可复选项） □无融资需求 |
七、风险分析与对策
创业风险 | 分析 | 对策 |
行业风险 | 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 | |
政策风险 | 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 | |
市场风险 | 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 | |
技术风险 | 指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 | |
资金风险 | 资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 | |
管理风险 | 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 | |
环境风险 | 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。 | |
其他风险 | | |
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 |
注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
