第四章  面向基层与人生设计

 

第一节  面向基层设计职业生涯规划

 

[案例4-1] 青年马克思的职业观

马克思17岁中学毕业时，就在《青年在选择职业时的考虑》作文中这样表明他的职业理想和职业价值观：

“在选择职业时，我们应该以人类的幸福和个人的理想为指针。一个人只有为了社会的进步和同时代人的幸福而努力，才能使自己完善起来。

如果我们选择了最能为人类谋福利的职业，我们就不会被沉重的负担所压倒，我们得到的将不是可怜的、有限的和自私自利的欢乐，我们的幸福属于亿亿万万人。我们的事业虽然不能显赫一时，但将永远存在。”

（来源：《马克思恩格斯全集》，人民出版社，1980年版）

一、职业生涯从基层起步

(一)职业生涯的内涵

职业生涯简单地说，就是一个人的职业经历；具体地说，是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发、伦理观念开发等人的潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化、工作业绩的评价、工资待遇、职称职务的变动为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历。

表4-1：职业生涯的五个阶段

阶 段	内      容
准备期	确定职业意向、进行职业准备（心理、知识和体能准备）、 等待就业的时期（包括求学时期）
选择期	个人与社会双向选择职业，潜在的劳动者变成现实的劳动者
适应期	完成从择业者到职业工作者的角色转变。约需要一.二年左右时间
稳定期	职业能力、职业贡献的黄金时期
结束期	由于年龄和身体原因，逐渐离开工作岗位

（二）内职业生涯与外职业生涯

内职业生涯是知识、观念、经验、能力、心理素质等因素的组合。

外职业生涯反映的是职业的身份，是从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称等因素的组合及其变化过程；

内职业生涯是因，外职业生涯是果；内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提。内职业生涯的各个要素要通过个人的努力才能实现，是个人的财富；

外职业生涯的构成因素通常是别人给予的，也容易被别人收回。

表4-2：内外职业生涯的匹配程度

当内职业生涯比外职业生涯超前时	当外职业生涯比内职业生涯超前时
超前恰当时很舒心（得心应手）	超前恰当时有动力（奋起直追）
超前较多时很烦心（英雄无用武之地）	超前较多时有压力（不堪重负）
超前太多时要变心（良禽择木而栖）	超前太多时有毁灭力（让位于人）

在了解内、外职业生涯之后，我们应该把自身的关注点更多地放在内职业生涯上。

年青人往往不太重视内职业生涯的积累，反而埋怨别人不给他们升职、加薪的机会，或者刚走出校门就想得到一份既安逸又能高报酬的工作，其实，内在的素质跟不上，即使给你很重要的职务，也不会长久保住。

    [案例4-2]给我还是我要

甲同学在找工作的时候，问招聘单位的负责人：“给我多少钱？什么时候涨工资？有奖金吗？有集体宿舍吗？宿舍里有电话吗？有彩电吗？有宽带上网吗？”

同样是找工作，乙同学问的是这样一些问题：“你们单位需要什么样的人才？需要具备什么样的观念和能力？我能争取到什么样的锻炼机会？我用多长时间可以达到公司对我的求？”

相比之下，甲和乙谁会让用人单位刮目相看？

（来源：安庆师范学院毕业生就业指南）

处在职业生涯初期的人尤其要关注自己的内职业生涯。一般来说，在职业生涯初期，你的付出可能超出你的所得，但是一定要吃得起亏，耐得住性，守得住神。如果在职业生涯初期，你老是想：“我是给领导、给老板干事的，给我多少钱，我就干多少活，我就不多做”，那你可能一辈子就是处于这么一种初级打工者的状态。要知道，你这时候不光是为别人打工，也是在为自己打工，为自己的梦想打工。

(三)个人生涯与组织生涯

每个人都生活、成长在一定的具体的社会环境中。个人必须借助培养学校、用人单位实现自己的职业目标,同时个人的职业计划应该在为企业目标奋斗的过程中实现。即使进行职业流行,也必须对忠诚敬业负责任。无数经验证明，如果个人忽视成长环境的润泽而孤独的自我奋斗，那么他的个人职业理想很难实现，即便实现了生活中也很难得到幸福。

(四)内职业锚与外职业锚

职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观.有专家又将职业锚分成内、外两种形态。内职业锚又可叫做锚锭,通常指人的立身立业之本,它是人生的修养、职业价值观、职业能力的综合体现。外职业锚又可叫做锚地，它是与锚锭相对应的长期的最佳的职业贡献区。

 

[链接4-1]你的锚你的船你的海

当我们离开学校，开始参加工作时，就相当于驾驶着自己的人生之舟在社会的海洋中开始航行。有一天早上，你登上甲板，在明媚的阳光下，发现一处依山傍水、风景秀丽的港湾，你决定在此停船下锚，这个地方就是锚地。如果在你的职业生涯中，你能找到一件事情，使自己的动机、能力、价值观统一起来，即能够深刻而清晰地回答以下三个问题：我到底想干什么?我到底能干什么?我到底为什么干这件事?这时你就找到了自己的职业锚。

当你开始参加工作时，可能是对某一件事情感兴趣，后来觉得自己的上级或者老板人不错，再后来可能会觉得这家企业很好。但21世纪的职场中人，对老板的忠诚和对企业的忠诚将会转到对职业的忠诚和对事业的忠诚。找到职业锚之日，就是你的职业转化为事业之时；找到职业锚以后，你才成为自己人生之舟的真正船长；找到职业锚之后，你的职业生涯就转变成你的事业生涯。在情感生涯中，找到真爱是幸福的；在职业生涯中，找到职业锚是幸福的!

当你每天操劳主要是为了解决温饱问题时，你每天就是在干活，最在意的就是收入；当你每天辛苦主要是为了解决安全保障，为了有团队归属感时，你就是在工作，比较在意的是职位和工作单位；当你每天努力是为了具有良好的社会地位时，你是在从事一个职业，会更多地在意该职业所需的知识和技能；当你是为了满足国家的需要、促进社会的发展、解决人民大众的需求时，你就是在从事一项事业，这时你已经不在意收入、职位，甚至不在意从事哪个职业。

当你在从事一项事业时，你不会受到金钱、名誉及其他个人利益的诱惑，你愿意为这项事业付出汗水、泪水、血水，甚至付出最宝贵的生命。

（来源：周湘浙，《大学生就业指导》，浙江大学出版社，2006年版）

 

二、生涯规划从基层起步

[案例4-3]练摊练出精彩人生

2008年5月，安徽省教育厅、劳动与社会保障厅、团省委组织了“大学生创业事迹宣讲” 活动，来自全省20多所高校的30名创业成功人士介绍了创业的经验，他们认为取得成功最重要的一条就是要有人生奋斗的目标，并围绕这个目标做出认真细致的规划和持之以恒的努力。安庆师范学院毕业生季益强，在毕业后十余年里，进过国企、私企和政府机关，干过推销、文员，摆过地摊，但他心中始终有一个目标那就是拥有一份属于自己的实业，他认为自己多年来做过的事，都是为了更好的接近这个目标，进过多个行业，干过多种职业，同不同类型的人打过交道，这是做实业的基础。目前他的企业做得风生水起，得益于他坚持目标并努力实现目标。过有目标的生活，这是生涯规划的核心。

（来源：安庆师范学院毕业生就业指南）

人生在世，谁都想成就一番事业，实现人生的价值。然而事业的成功，是实力和机遇共同作用的结果。人的命运可能多种多样，但机遇往往是对有准备的人的一种恩赐。职业生涯设计就是为人们提供走向成功的技术与方法。

（一）大学生职业生涯规划的意义

职业生涯规划是指个人根据自身情况、眼前的机遇和制约因素，为自己确立职业方向、职业目标，选择职业道路、确定教育计划和发展计划，为实现职业生涯目标而确立行动时间和行动方案。

职业生涯规划不是社会或学校强加在个人身上的实施方案，而是个人在内心动力的驱使下，结合社会职业要求和社会发展利益，依据现实条件和机会所制定的个人化的实施方案。职业生涯规划实质上是追求最佳职业生涯的过程。

美国哈佛大学有一项关于“目标对人生的影响”的跟踪调查，其调查对象为一群智力、学历、环境等条件大体相同的年轻人。调查结果是3%的人有清晰的长期目标，且25年中从未改变过，25年后他们成为了创业者、行业领袖和社会精英；而27%的无目标的人，他们生活在社会底层，常失业，靠救济为生，常常报怨社会。

表4-3   目标对人生的影响调查统计表

类型	25年前目标			25年中目标是否改变	25年后目标设计者的 结果
	有与无	清晰与模糊	长期与短期
3%的人	有	清晰	长期	从未改变	成为创业者、行业领袖、社会精英
10%的人	有	清晰	短期	有改变	成为各行业的专门人才，生活在中上层
60%	不清楚	模糊	/	/	生活安稳，没有特别的成就
27%的人	无	/	/	/	生活在社会底层，常失业，靠救济为生，他们报怨社会

数据来源：边慧敏，《大学生职业生涯规划》，西南财经大学出版社，2007年版。

 

我们大学生正处在生涯发展的关键阶段，必须面对许多关乎未来发展的重大抉择，比如学业、职业、人生价值等。对生涯发展方向的茫然使学生经常受到焦虑、目标与兴趣模糊不清、缺乏求学动机、学生角色投入不足、学业成绩偏低等现象的困扰。大学阶段如果没有一定的规划，四年很容易会一无所获的度过。这种虚度光阴的感觉不仅让人消沉颓废，也让未来的职业失去发展的知识技能基础。

（二）职业生涯设计原则

大学生职业生涯设计是针对每个个体的，只有全面地了解自己，才能对自己的职业生涯目标作出最佳选择。了解自己不仅要了解自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、道德水准等内容，还包括要了解一些客观现实对自身产生的影响，如家庭、学校、专业、社会需求等。大学生在确定职业目标、规划职业生涯时，需要考虑以下6个基本问题。 这6个基本问题也职业生涯发展过程中必须经常考虑的重要问题。

1、我到底是干什么的（我是何家何校何专业何社团的学生）？

2、我到底想干什么（个人的职业愿景）？

3、我到底适合干什么（个人的兴趣、爱好、性格、气质）？

4、我到底能干什么（个人的职业能力和基本素质）？

5、我到底为什么干（个人职业价值观）？

6、社会到底要我干什么（个人的职业愿景与社会需求是否相匹配）?

我们可以不厌其烦地拷问自己、反思自己并提升自己：

1、我目前的基本条件是什么？其中包括所在的学校是什么类型什么定位，其社会服务方向是什么，培养的学生流向什么行业、什么层面；所学专业培养方向是什么，这个专业在社会上有哪些行业需求，学到什么程度会取得更好的效果；参加过哪些社团，参与过哪些活动，这些对我未来职业发展有无帮助；个人家庭情况怎样，人脉关系怎样，能否为未来的职业提供相关的帮助。

2、我到底想干什么?个人的职业愿景是什么，这个愿景是完全脱离实际、无法实现的空想，还是漫无目的、朝三暮四的幻想，最好的当然是和自身条件、社会需求相一致。

3、我到底适合干什么?个人的兴趣、爱好、性格、气质是怎样的，这样的兴趣、爱好、性格、气质决定了我哪些事情能干好，哪些事情干不好。

4、我到底能干什么?我有什么样的知识结构、技能水平和综合素质，我的学习能力、实践能力、创新能力如何，我的沟通能力、组织能力、应变能力怎样，这些能力与我的职业目标还有多在的差距，如何在大学期间弥补这些差距。

5、我到底为什么干? 即认识自己的追求，我的职业价值观怎样，是为了薪水、为了工作环境、为了社会声誉、为了地理位置、还是为了发展自我?

6、社会到底要我干什么?社会提供了哪些职业给我们，我个人的各方面条件适合哪些社会职业，当个人的职业愿景或职业能力与社会需求不相匹配时，首先要服从社会的需求。

（三）职业生涯设计步骤

 

确立志向

内外状况评估

确定职业生涯目标

 

  

决策与评估

扬长补短

选择职业生涯路径

 

 

1、社会环境分析：认清所选择的职业在社会环境中的发展过程和目前所处的社会地位，社会发展对职业的影响。

2、个人价值观：在职业生涯中，个人追求的目标，以及对成功的理解，

3、自身条件及潜能分析：将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与社会环境和企业环境所给予的机遇与制约条件相比较，最终达到“觉醒”，知道自己拥有什么、想要做什么，能做什么。自身条件包括以下因素：年龄、兴趣爱好、天赋专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。

4、职业方向和总体目标：职业生涯方向是在职业生涯规划时间范围内准备从事什么职业，生涯规划不能没有方向、也不能同时有很多方向，更不能随意改变方向。确定了总的奋斗方向，才能了解要实现自己的目标需要什么样的人格品质、知识结构、能力结构、心理素质，并将总目标的实现落实到大学阶段。

    5、职业生涯设计的基本类型：短期规划：3年以内的规划，确定近期目标，规划近期完成的任务；中期规划：一般为3－5年；长期规划：一般为5－10年；人生规划：这是整个职业生涯的规划，时间长至40年左右，设定整个人生的发展目标和阶梯。

6、职业发展方向：一般有企业型、研究型、社会型、艺术型等发展，根据个人的自身条件和社会的需要情况综合考虑加以选择。

7、职业发展路径：有直线，有曲线，如“教师——优秀教师——教育专家”这是直线，“教师——销售人员——管理人员——教师”这是曲线。直线可以让你更快地达到目标，曲线让你多地体会人生百态。

8、差距分析：是指一个人职业素质现状与职业生涯目标实现所需要的职业素质要求的差距，包括思想观念上的、知识上的、心理素质上的和能力上的差距。

9、决策实施指南：知已知彼、科学设计、分段实施、恒之以恒。

 

 

 

表4－4 职业生涯规划表

第    次职业生涯规划  上次规划时间：    年    月    日

数据来源：周湘浙，《大学生就业指导》，浙江大学出版社，2006年版

 

第二节  面向基层实施大学成才目标

 

[链接4-2] 李开复对中国大学生的忠告

李开复博士在写给中国学生的第四封信中告诉我们，从进入大学第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。每一个进入大学校园的人都应当掌握七项学习：自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处世。

李开复认为大学四年要学会：从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。如果你做到了这些，你就能成为一个有潜力、有思想、有价值、有前途的快乐的毕业生。

（来源：李开复，《做最好的自己》，人民出版社，2005版）

 

一、面向基层自为管理大学成才计划

当前众多高校都在根据高等教育的发展形势和就业市场的新变化，探索新形势下人才培养规律，修订人才培养方案。2008年，安庆师范学院围绕“培养什么人、怎么培养人”的根本问题掀起了教育理念大讨论， 确立了“通识为基、人文为魂、能力为本、服务为重”促进学生成长、成才、成人、成功的“四为促四成”的人才培养方案，引导在低年级着力培养学生的综合素质和科学人文精神，在高年级重点培养学生的创新精神、实践能力和就业技能力，促进学生面向基层充分就业。在此情况下，学校总结多年来的经验，在学生中广泛开展展开成才目标方案的设计活动。据了解目前许多高校都在开展类似工作，如大学生职业生涯设计、大学生素质拓展等。学生应根据学校的宏观要求自觉地制订大学四年的学习实践成才和就业计划。

1、第一学年：主要目标是适应大学生活，树立规划意识。

计划重点是完成从中学生到大学生的角色转变，尽快适应大学生活；积极参加集体活动，建立新的人际关系圈；熟知有关制度文件，保证一定的学习成绩；树立职业规划意识，全面客观地探索自己，了解职业发展情况，为自己初步确定职业生涯目标。

2、第二学年：主要目标是确定主攻方向，培养综合素质。

计划重点是建立合理的知识结构，注重专业能力的培养；积极参加校园文化活动和社会实践活动，培养自己的组织协调能力和团队合作精神，提升自己的综合素质；主动寻找实习实践机会，积累一定的职业经验；多了解与职业目标相关有情况，向师长和毕业的师哥师姐虚心求教，请他们给自己提出宝贵意见。

3、第三学年：主要目标是提升综合技能，积累职业经验。

计划重点是加强专业知识学习的同时，考取与职业目标相关的职业资格证书；增强实习实践的职业针对性，积累对应聘有利的职业实践经验；扩大校内外交际圈，加强与职场人士的交往；参加与职业发展相关的培训，寻找适合自己职业发展的有效途径；提前参加招聘会，了解就业行情；如果决定考研，做好复习准备。

4、第四学年：主要目标是做好实习实训，实现就业目标。

计划重点是全心投入实习工作，做好就业前的职业技能训练；选择实用性高的毕业论文或设计题目，验证自己的研究应用能力；根据实际情况，灵活调整就业措施；掌握求职技巧和求职环节，训练职场礼仪，了解招聘信息，有选择地参加就业市场；学会就业心理调节，始终保持自信和主动；了解劳动法规和政策，学会保障自己的劳动权益。

[案例4-4]新学期的计划——目标确立的第一步

某校数学专业某班50位同学，进校时，辅导员老师请他们写一式两份大学的学习、工作计划(一份给辅导员，一份留给自己)，用3天时间考虑。有些同学半小时内就写完毕；有的同学用了半天完成；还有的同学经过了一个晚上的思考，写下自己的计划；有10％左右的同学，用了三天的时间，拜访师哥师姐，查阅各种与专业相关学习的资料，最后写成自己的三年或四年的计划(并附言计划有长短之分，但大原则、大方向基本保持不变)。

第二学年一开学，辅导员又请同学们对照一年级时写下的工作计划作反恩。有的同学用了3分钟就完成；有些同学在一起相互探讨着自己的工作计划，嘲笑着大一的幼稚；有的同学花了三天的时间，总结自己一年来实施计划的情况，并对计划进行补充、调整，使得计划更加具体、符合自身实际。

就这样辅导员每一年都在班会上重复强调着这项工作，同学们也用不同的时间和心态来完成任务。细心的辅导员把每位同学在制定计划时所花的时间及自己对每份计划的评价都作了记录，发现了一个有趣的现象：

高考分数(最高分与最低分相差40—50分)并不能说明什么，一位考大学时曾经是班级总成绩和单科成绩均是第一名的同学，三年级时因为经常旷课、考试不及格被退学，他的计划简单抽象，所花的时间是最短的。有5个男生是毕业后再回来拿毕业证书的，有10位男生是只拿到毕业证书而没获得学位证书的，这30％的学生平时总是过得不开心，感到很无聊，并常常抱怨学校管理像中学管理，抱怨老师的课上得不好，抱怨食堂的伙食太差，后悔自己当初不该读这个专业或者压根儿不该进这所高校的大门。有30％的同学(大部分是女生)在四年后毕业时考上了研究生，拿到双学位证书，或双专业证书，辅导员发现，这些学生每一次总是认真地制定计划，计划详细，可操作性很强。而另外的近40％的学生，他们的计划每学年一个样，只是简单的重复，缺乏连续性，毕业时他们拿到的是毕业证书和学位证书。

    请看两个大学生自我设计方案的对照表：

甲	乙
大学四年总目标 专业成绩优秀，实践能力、组织能力有较大幅度的提高，书法水平上一个新台阶。	大学四年总目标 拿到学位，做个受社会欢迎的大学生。
阶段目标 大一：各门课程争取好成绩；通过英语四级考试；参加书法协会。 大二：各门课程争取好成绩；通过计算机等级考；力争通过英语六级考试，并开始用英语写信和日记等小文章，争取当班干部。 大三：学好专业知识，同时参加一些社会调查，准备资格考试。 大四：积极参加各种社会实践，争取有一定实践能力，就职技巧训练。	阶段目标 用心学习，争取好成绩。
其他目标 坚持书法练习；锻炼身体，每周不少于四次锻炼身体；处理好人际关系。	其他目标 提高自我能力。

 

初看，两份计划书没什么大的不同，都能够看出制订人的良好愿望。些微的区别只在于：王同学制定计划比较详细，既有长远的目标，又有近期的目标，可操作性强。而丁同学的计划则很抽象，因而其长远目标与近期目标在学习、生活中缺乏指导的作用。

可能有人会说，这只是计划人自身性格差异。但是，从实际情况来看，像王五牛这类有明确可行的目标的学生，多数能够成长为优秀学生；而没有明确可行的目标的学生，譬如丁同学，最后各方面的成绩就要差一些，有些还变为后进生。事实上，这两份计划书的制订者，四年后王同学因专业成绩优秀，又拥有一技之长，被多家用人单位看好。丁同学到毕业时只拿到毕业证书，还因违纪受学校的处分1次。可见，明确而现实可行的学习目标是成功的首要条件。

（来源：周湘浙，《大学生就业指导》，浙江大学出版社，2006年版）

二、面向基层自主经营大学生活

“就要毕业了。回头看自己所谓的大学生活，我想哭，不是因为离别，而是因为什么都没学到。”这是一位大学毕业生写给李开复的一段话，这段话客观地反映了不少大三、大四学生的真实境况。因为从不考虑人生应该如何有意义地度过，从不觉得每一天的虚度对自己青春的消耗，许多学生放任自己、虚度光阴，还有许多学生始终也找不到正确的学习方向。当他们被第一次补考通知唤醒时，当他们第一次被应聘单位的婉拒时，这些学生才惊讶地发现，自己的前途是那么渺茫，一切努力似乎都为时已晚……生活是很残酷的，它不会因为你悔恨交加而给你一些补偿；生活又是公平的，它会为每一份付出都给予恰当的回报。

若干年前，当就业的选择完全不由个人作主的时代，经营人生也许还是一个非常奢侈的想法；现在时代给予我们选择的自由和权利，也给予我们竞争和机遇，时代需要每个人对自己进行负责任的人生设计和规划。经营好自己，才可能把握住未来。

因此，从大学的第一天开始，你就必须从被动转向主动，你必须成为自己未来的主人，你必须积极地管理自己的学业和将来的事业，理由很简单：因为没有人比你更在乎你自己的工作与生活。“让未来生活对自己有价值”是你的责任。许多同学到了大四才开始做人生和职业规划，而一个主动的学生应该从进入大学时就开始设计和规划自己的未来。

[案例4-5]准确定位经营人生

浙江大学城市学院法学系2001级学生杨吉，在他读本科期间，多次去其他学校做讲座，在多家报刊杂志上发表书评、影评，在省级学术期刊上发表专业论文五篇，还出版了一本24万字的学术书稿《法理的解释：思辨笔记》。

    问及他的成功之道，他说，关键的一点是他大一进校后就明确了自己来这里干什么。他一直对别人视为枯燥的理论有极大的兴趣，大一一进校就找准了自己的定位，希望最大限度的利用大学四年，以经营一种与众不同的人生。他回忆大一时班主任邵亚萍老师送他的一句话：找准大学生的定位。他解释道：这句话虽说很平常，但包含了三层意义：1、“找”而不是“给”。“找”是主动的，是靠自己寻求的；2、学生的定位，那就是以学为主；3、大学生的定位，大学生不是高中生，是一只脚已经跨入社会的青年，所以大学生除了学习外还要培养自己在各个方面的能力。正因为班主任的这一指引，让他避开了大一的迷茫阶段，一下子投入到大学生活中来。他老老实实的订计划，又老老实实地记录完成情况。比如看完电影后写影评，看完书后写书评，每天按计划办，大一大二既过得充实，又积累了不少知识。当室友们拉着女友去逛街时，他在图书馆看书；当同学们三五成群吃喝玩游戏时，他在寝室写文章。他忍住了寂寞，忍住了同学不理解的目光。当然，有时他也会和同学一起将孙燕姿、谢霆锋的歌唱到喉咙哑；有时也会将“闲书”看到天昏地暗。只是他目标明确，学会了对事物进行选择，将追求理论的力量作为读书的目的，在“苦海”中培养了兴趣。用他的话说，大一大二时的付出换来了现在的收获，而如今的收获也淹没了当初的那份落寞感，一切都值了。

杨吉最常提到的两个词是“定位”和“经营人生”， “找准大学生的定位，只要肯努力、肯付出，一定会有成绩，好好经营自己的人生。”这句话无疑是在校大学生最恳切的经验传授。找准定位，经营人生，是同学们共同努力的方向。

（来源：浙江大学城市学院网，2004年）

三、面向基层自觉寻找实践途径

实践是通向成才的重要途径，为了让更多的大学生走向社会，在实践中检验知识水平、锤炼品质意志、提高动手能力，许多高校都积极为学生的实践能力提升搭建平台、提供帮助。

一是广泛开展大学生社会实践和志愿服务活动，通过组织暑期“三下乡”社会实践、选派志愿者担任社居委主任助理、开展各种各样的实践活动，让大学生提前感受社会生活。

 二是建立基层就业“导师帮扶制”，导师从有基层工作经验的人员中聘请，指导学生了解国家和地方的相关政策，辅导学生处理实际工作问题，在开展重要工作协调、处置突发事件时，都把“徒弟”带在身边，在实践中指导学生。

三是开展基层就业能力拓展培训，帮助学生建立成才目标、树立到基层建功立业的理想、提升到基层就业的能力。

大学生可以通过学校提供的这些实践渠道，增加自己的实践机会，提升自己的实践能力。同时更要自觉寻找实践途径，积极参与社会组织和社会活动，主动完善自己的知识结构和能力结构，培养团队精神，树立积极主动的人生态度，为到基层就业打基础。

[案例4-6]暑假----珍贵的第三学期

北大俄语系学生王文良向我们叙述了他本人暑假卖菜的经历。

    忙忙碌碌的一年过去了，第一个暑假来临了。那时，在北大、清华等几所大学暑假比较长，我与法律系的老乡一起回家。当时没有直达火车，我们要到哈尔滨换车，然后才能回到佳木斯。回家后的前几天，免不了到同学、老师家拜会，晚上在家看书，日子过得很宁静。后来有一天，我去菜市场买菜，看到很多人卖菜并没有营业执照，于是回家后就问父亲：

    “在佳木斯卖菜需要办什么手续吗?”

    “不用。”父亲答道，“每天交一元钱管理费，再买点批发菜就可以卖菜了。”

    听完这话后，我想：“反正在家也没事，不如出去卖菜，锻炼锻炼。”

    于是，我跟父亲一商量，第二天早晨带了点钱和一把秤就进菜去了。第一天，不知道什么菜好卖，什么莱不好卖，所以批了几样，每样菜都不多。早晨行情还可以，可十点以后，就没有人来买菜了。

    我们在烈日下晒着，却无人来买菜。偶尔来一个人买菜，我们就齐声吆喝；买菜人走到谁的面前，谁都很激动，使出浑身解数，希望能有所收获，但多半是失望大于希望。我连卖了几天的菜，收获不大，初次感觉到求生的艰辛。

    回忆起我在北京的菜市场买菜，看见那么多人买菜，感到在北京卖菜可比在佳木斯卖菜好上几十倍!  因为总有人在买，不买你的，也会买别人的，大家都有机会。于是，我决定换个地方卖菜。这样，我就到松花江边的早市找了个摊位，这里的情况好多了，我有了一些收获，心情也稍好一些。但接下来的事却令人啼笑皆非。那几天青椒最好卖，于是我把一个批发商的两麻袋青椒全批下来，进价低了很多，我可以有一定的赚头。但哪知天公不作美，就在我开始全力以赴地叫卖的时候，传来阵阵雷声，转眼间下起了雨，我赶紧雇了一辆三轮车把莱送回家，准备停了后再出去卖。

    可是这雨断断续续地下了好几天。那几天，我们家从早到晚全吃青椒，吃得都快吐了，最后没吃完的全都烂了，只得全部倒掉。我心里十分心疼这本钱。这次经商我血本无归，心想自己不是做生意的料，还是看书学习吧!  于是我又恢复了平静的看书生活。但世间的事情总是这样，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

    有一天，姐姐说她单位附近有卖生鸭蛋的，0．18元一个，而市场零售价是0．3元一个。我看准这中间有0．12元的差价，于是，骑着自行车，一下子买了400个鸭蛋。回家后，父母帮我煮熟，然后，我到市场上去批发。每个加价0．05元，一天批800个。扣除破损，一天能赚30多元钱，三天就比父亲一个月工资还多呢!

    我卖了十多天的鸭蛋，十分辛苦。每天先挑鸭蛋，然后装桶运回家，再洗，再煮，接着走街串巷，批给小商店。后来我发现火车站的粥棚要得很多，就每天固定给他们送，当时就能拿回现金，赚的钱也比较可观。卖了许多天，直到我再也买不到生的鸭蛋为止。当时想，如果有钱，多存一些货，就能赚更多的钱。但我没有那么多的本钱，同时考虑该看一看书了，毕竟读书是正事，光明的前途还在后面等着我呢!

    这一假期，我书读得不多，但社会实践活动感想却非常多，我根据自身的体验得出结论：

    第一，卖东西要找冷门，大家都做同一生意则没有特色，很难赚钱(重点是有特色)。

    第二，批发比零售赚钱，要规模经营(重点是规模要大)。

    后来，我在北大开办了家庭教师介绍所，就是根据上述经验运作的。我认为自己做家庭教师是零售，而开办家庭教育介绍所是“批发”，是规模经营，批发50个家庭教师就可赚400元。但这不是我追求的最高境界。

    再后来，我办了北京规模最大的交谊舞学习班，每期四百多名学员，既有规模，又有特色(技术含量)，所以，比家庭教师介绍所赚的钱更多。每个学员赚五元钱，一次就赚2000元，扣掉费用，净剩1600元，相当于当时大学毕业生两年的工资。

因此说，这一暑假我的收获很大，既有经济方面的，又有思想方面的。同时，我也深深地感觉到，人遇到困难、挫折都不可怕，只要认真总结经验与教训，及时调整策略，总会有再次成功的机会。

后来，我在外企六次提升，五次被降职，但每次再上来的时候都比前一次更加辉煌，33岁就当上了美国大型跨国公司的中国销售总监。这是我喜于尝试探索，勤于对人生总结经验的结果。有人说，阅历就是财富，此话非常正确。

（来源：周湘浙，《大学生就业指导》，浙江大学出版社，2006年版）

 

 

 

 

 

第三节  面向基层确定未来就业目标

 

大学阶段如何实施职业规划，最核心是三句话：到基层就业，从基础做起，练基本功夫。要在学习和实践中从观念上、心态上、知识上、技能上进行准备和积累。

一、基层舞台决定人生作为

“活少钱多离家近,位高权重责任轻；睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋”是一条曾经比较流行的手机短信，反映了一部分人对“好职业”的一种向往。然而对于求职者来说，只有与自己能力、个性、特质相匹配的，对个人长远发展有利的工作，才是真正的“好工作”。

[链接4-3]就业指导专家程社明就业名言

职业生涯早期，锻炼最大的工作是最好的工作；

职业生涯中期，收入最多是最好的工作；

职业生涯后期，人生价值最大的工作是最好的工作。

选择基层职业是自我职业发展的必然。每一个人走上职场，一开始都是从最基层做起。从底层做起、从基层做起是职业生涯的重要起步，是迈向职业成功的前提和基础。也许很多人的心中都有一个美丽的梦，都希望尽快实现个人价值和社会价值的最大化，但不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，光会做梦，不去积累，就会永远停滞不前。很多同学认为读了三、四年大学，获得毕业文凭，到基层一线工作是大材小用，甚至认为是浪费人才资源。他们认识不到，到基层一线是有志青年学生成长进步的必由之路，更看不到，到基层一线是锻炼自己、摔打自己、缩短适应期的重要途径。没有在基层的长期工作，可能就成就不了中国身价最高的杂交水稻之父袁隆平；没有挑着担子沿街叫卖的经历，香港可能就少了亿万富翁李嘉诚。不想当将军的士兵不是好士兵，想不当士兵就能成为将军的人永远成不了将军。

[案例4-7]经验在基层实践中积累

美的集团老总说：“我们招聘来的一些大学生，他们一上来就要求到集团，很舒适地呆在办公室，但实际上学不到什么东西。只有到企业中去，到车间去，到生产第一线去，才能学到真东西。我们要求毕业生要有适应能力，我们更看重学生自己要有基层心态。不管是到企业还是到其他部门，首先要从基层干起，在实践中锻炼提高。这就叫积累经验。”

（来源：张文勇，《大学生职业规划与就业指导》，科学出版社，2006年版）

选择基层职业是大学生的责任。国家经济与社会的发展依赖于整体国民素质的提高，中国经济的飞跃，决定性的因素是劳动者的素质。当受过高等教育的大学生遍布各行各业、城镇乡村的时候，中国必定能成为经济强国。教育部党组书记、部长周济在2006年全国普通高校毕业生就业工作会议上指出，“引导毕业生面向基层就业是解决高校毕业生就业结构性矛盾的根本途径，也是造就和锻炼一代有为青年的必由之路，是党中央、国务院从全局和战略的高度作出的重大战略决策。”

选择基层职业是高等教育大众化的就业特征。2006年5月，教育部学生司负责人要求大学生“怀着一个普通劳动者的心态和定位去参与就业选择和就业竞争”，这是“大众教育”阶段，社会对多数大学生毕业生职业目标定位的要求。从“天之骄子”到“普通劳动者”，这种角色的转变是一个必然的过程，也是社会发展进步的表现，无论大学生、家长还是整个社会，都需要正视并且应对这个现实。

 

二、基层态度决定职业高度

大学生经过几年高等教育的培养，掌握了一定的知识和能力，他们往往自视甚高、眼高手低。有比较高的智商固然重要，但是在基层需要的人才是够俯下身子、沉下心来干工作的人，这种情况下高情商胜过高智商。一个人没有能力延长生命的长度，但是他可以用态度拓宽生命的宽度和人生的高度。

在我们日常工作中，往往会碰到两种截然不同的人，一种人凡事从“我”出发，想着做这件事会让我受累、耽误娱乐时间、没有报酬等等；另一种人则从“事”出发，考虑这会让我学会做事的方法和原则、接触到不同的人、学会处理紧急事务等等。结果是，看似不吃亏的同学其实是吃了大亏，乐于吃亏的同学往往会收获更多。任何时候，大学生都要以未来职业的要求对待每件事，这是为自己的职业素养积累经验。。对待学业，一定有钻研精神，精通本专业的知识、技能；对待工作、一定有全局胸怀，不论份内份外，都会主动、积极地去做；对待生活，一定有终极追求，从集体和他人的终极利益、终极目标出发考虑问题

培养敬业精神。《细节决定成败》一书有一节讲“上海地铁二号线和一号线的差距”。一号线是德国人设计的，二号线是中国人设计的。投入运行后才发现，一号线中有很多细节在设计二号线时被忽略了。结果二号线运营成本大大高于一号线。其中一例，由于上海地势较低，为了防止雨水倒灌，德国人在设计一号线时，在地铁进口处加了三个台阶。而二号线就缺了这三个台阶，造成大雨时被淹，带来巨大损失。这三个台阶的技术原理、结构作用、设计技巧，难道我们中国人不懂吗？而且已设计运用在前，但还是被忽略了。这不是技术的差异，而是文化的差异、精神的差异、道德的差异。在我们的学生身上，也同样存在着这些态度上的问题，学校的公共教室，往往是最脏的；上大课的老师，往往要自己擦掉上节课的板书；一场活动之后，没有几个人主动留下来整理现场；甚至在自己的班级、自己的宿舍，一些基本的职责也会逃避。试想这样的习惯带进职业生涯，会让你付出多大的代价？在这里我们把海尔“日事日毕，日清日高”的6S管理法介绍给大家，希望大家在大学生活和未来事业中培养“日事日毕，日清日高”管理理念、严谨作风和敬业精神。

[案例4-8]海尔集团6S管理法

1、整理(seiri):

将有用的和无用的物品分开。

将无用的物品清理走，将有用的物品留下。

2、整顿(seiton):

有用的留下后，按规定摆放整齐。

定位、归为、标识，保证使用方便。

3、清扫(seiso):

打扫、去脏、去乱，保持清洁。

对过程要有具体明确的频次及规范要求。

4、清洁(seiketsu):

要有明确的标准，便环境保持干净亮丽一尘不染。

维护成果，扫除一切污染源、质量污点和安全隐患。

5、素养(shitsuke):

每位员工养成良好习惯自觉进行整理、整顿、清扫、清洁的工作。

每一个岗位都必须上述规范要求填入“两书一表”，并能日清日高。

6、安全(safety):

人、机、料、法、环均处安全状态和环境下。

有消灭一切安全事故隐患的机制。

（来源：胡泳、秦劭斐，《张瑞敏管理日志》，中信出版社,2008年6月）

 

提升职业素养。一不要推卸责任，当一件事没干成时，要及时总结反思，而不是千方百计为推卸责任找理由，理由找的越多，离成功就越远，做一个职业化素质高的人，一定要学习承担责任。二要正确思考问题，不要觉得思考问题都是别人的事、领导老师的事，应该自己分析原因、寻求解决办法，以良好的积极的心态参与集体事务。三要学会接受批评：把出错当成是很好的锻炼机会，把别人的批评当成是珍宝来接受，有人说“位处基层时，得到批评指正是免费的，位在中层时，得到批评指正是付费的，位居高位时，得到批评指正是昂贵的。”四要正确对待困难，每一种环境每一项工作都是锻炼，每一个困难每一次失败都是机会，前进路上的困难是绊脚石还是踏脚石，取决于放脚的位置，放脚的位置，取决于心态和能力。

 

三、基层能力决定事业成败

[案例4-9]赢得自己

安庆师范学院物理系2007届毕业生张雨在校期间曾有许多惊人之举：是班上带家教时间最长、次数最多的一个，从大一到大四从未间断，曾创下一周十次的记录；是最喜欢钻研中学教材的一个，从初二到高三的物理教材他看得津津有味；是做中学物理习题最多的一个，曾一举做完十年的高考物理试卷；是最喜欢练习板书的一个，他的板书曾被教学法老师当成范本，当然他用于练习的草稿纸有厚厚的数十本；毕业那年，他是战胜诸多对手第一个签下就业协议的学生，他所选择的职业是一个贫困县的省示范中学物理老师。他说我可能没有什么过人之处，我的成绩不是最好、我的综合素质也很平常，但是我很早就找准了自己的定位：回到家乡，做一名出色的中学物理老师。为此，我最大限度的利用大学四年，自主地经营了一段与众不同的人生，我赢得了我自己。

（来源：安庆师范学院毕业生就业指南）

什么是职业的核心竞争力，知识和能力永远是第一位的。大学生应该充分利用学校里的各种资源，积极主动地完善自己的知识结构和能力结构。认真学习、刻苦   钻研，掌握专业基础知识；积极参与专业实践和社会实践，拓展工作能力，培养团队精神；注重创造，善于将专业知识运用到创新中去，为到基层就业打基础。除此之外，还有一些能力特别要引起大家的重视，在基层工作尤其要具备。

一是有效沟通与合作共事能力。毕业生只有具备有效沟通与合作共事能力，才能很好地融入基层，才能被接受，才可能有所作为。要培养这种能力，一是要避免孤芳自赏、鹤立鸡群的意识，自己对自己很怜悯、很珍惜、很欣赏，而且这种珍惜和欣赏是建立在一种自我封闭的世界中。大家要认识到，每个社会成员都拥有生活、工作、接受社会发展成果和受到别人尊重的权利，这是社会和谐发展的基本要素。人与人之间要在平等交流的基础上实现沟通。二是要避免胆怯害怕，不敢接触社会，害怕接触，又拒绝改变。要努力寻找和发现自己思想观念与他人相同相似的部分，形成求同存异、合作共事的交往习惯；要努力寻找和发现基层党员、干部、群众中蕴藏的一切文明向上、质朴素雅、积极进取的情操和美德，在学习借鉴中提升思想境界；要努力寻找和发现自身欠缺的开拓进取、坚忍不拔、朴实善良、任劳任怨等美德，在自省、自警、自励中养成良好品格。

二是从小事干起、把小事干好的能力。要正确认识和处理小事与大事的关系。小事乃大事之基，做不了小事就干不了大事。伟大寓于平凡，要实现人生价值，就要善于从平凡小事做起，从与干部群众打交道、解难题的一点一滴做起，用心观察、体会、领悟，在做好每一件小事中积累经验，增长才干。

三是向他人学习的能力。要把学习作为适应社会、完善自我的一条重要途径，作为一种精神追求，认真学习国家在基层的各项方针政策、市场经济知识、现代科技知识和法律法规，学习各种新知识、新技能，不断扩大知识面，全面提升思想境界和综合素质，练就良好的思维方式,养成结合实际学习理论、思考问题、钻研业务的良好学风。

四是适应环境的能力。要以理性、主动、进取的心态，正确对待顺境与逆境、成功与挫折、赞扬与批评，用知识改变可以改变的事情,用勇气接受不可改变的事情，要虚心向基层干部和群众学习，尽快进入角色，在工作实践中经风雨、见世面、长才干、出成绩，早日成长成熟。

五是化解矛盾的能力。基层的工作，直接面对群众，面对实际，面对艰苦的环境，最能锻炼人，有利于培养群众观念，提高处理复杂问题的能力。基层又是改革开放和现代化建设的前沿阵地，基层工作者的素质和工作水平如何，不仅关系到党的路线方针政策的贯彻落实和基层政权的巩固，而且关系到人民群众的切身利益。在工作中要善于观察、思考，发现问题，化解矛盾，为群众谋利益。

六是运用知识创造成绩的能力。知识的价值在于发挥影响和改变，毕业生要努力将书本知识与工作实践结合起来，学用结合，做好本职工作，说实话，办实事，求真务实，以实实在在的工作成绩去赢得干部群众的理解和支持，在奉献基层、服务群众的实践中不断锻炼成长。

[案例4－10] 真金要在火里炼

学习机械制造专业的小田是一个名牌大学的毕业生，大学毕业后他被聘到一家大型企业的车间当普通操作工人，几天后，小田向经理叫板，“这是初中生都能干好的事，为什么要我这个大学生干，能不能给我换个能实现价值的地方？”经理没有表态，只是叫他设计一份车轴的图纸，小田下了一番功夫，看书查资料忙得不亦乐乎，一个多星期后，他拿着精心设计的方案给经理看，满怀期待地等着赞赏。经理微微一笑说：“你的设计确实不错，理论上很完美，但是你的这个设计目前还无法形成产品，原因就是它太完美了，没有哪一台机器能生产，我们要的是有用的东西。”经理的话深深触动了小田，他想如果有这方面的工作经验，就不会设计出这么华而不实的东西，看来小田职业规划起点还是要定在基层。

（来源：安庆师范学院毕业生就业指南）